幾個月之后,由83位蘇聯演員和一群老虎、獅子、駱駝、大象組成“蘇聯國家大馬戲團”浩浩蕩蕩從滿洲里進入中國,轉戰七個城市,為期三個月,演出上百場,場場爆滿。最后一場在北京工人體育場的演出,中共中央政治局全體常委出席觀看。
杜廈在這個故事中表現出的企業家精神具有普遍性。
為了打消文化部主管官員的擔憂,杜廈承諾給文化部一份50萬美金的不可撤銷擔保函,該擔保函由國家官方金融機構提供。有了這一擔保,主管官員和文化部便不會有任何財務風險。文化部的事情就這樣搞掂了!
張維迎 北大國家發展研究院教授,聯合創始人這是真真切切的空手套白狼。如果文化部的主管官員知道杜廈當時不僅身無分文,而且負債累累,他們絕不可能把這個中蘇文化交流項目授權給他。但如果真能讓金融機構開出50萬美元的擔保函,文化部又何必在乎他現在是否有錢呢!
蘇聯馬戲團在中國的巡回演出,也創造了商業奇跡。扣除所有成本和費用,杜廈凈賺了1500萬元人民幣。這樣,在到期之前,他還上了欠銀行的1400萬債務。他兌現了自己做出的每一個承諾。他成了英雄!
他的提議確實讓文化部的主管官員動心,但后者還是擔心,如果商業巡演賠錢,半途干不下去了,你杜廈可以撂挑子走人,但文化部就要被迫再重新把項目接過來,加倍地花錢,繼續完成巡演任務。如果這樣的事情發生,不僅比文化部自己從頭干要艱難很多倍,還要讓主管官員們在部里丟人現眼。“你有什么可以讓我們放心的保障措施嗎?”
他去哪里找50萬美元呢?其實,在大年初二去北京的火車上,他就盤算好了這步棋。他深圳居所隔壁的鄰居,是“中國租賃總公司”總經理李西元,他決定說服后者與自己合作。回到深圳后,他向李西元建議:在這場勢必轟動全國的商業巡演中,我在全程近百場的體育館大型演出中,給你一塊重要的廣告位置,置放中國租賃總公司的橫幅場地廣告。李問需要支付多少廣告費?杜廈回答:一分也不要。如果中國租賃總公司愿意出具50萬美金的擔保函,你們的廣告全程免費。李覺得撿到一個大便宜。50萬美元的擔保函就這樣搞到了。